汤沟酒业谋划电商布局 强调消费者体验升级

随着互联网技术的不断发展,消费方式也在不断升级。据21世纪经济研究院发布的《2018线上酒业消费报告》显示,2017年中国酒行业销售额预计超过8000亿元;与此同时,酒水市场线上保持着50%以上的爆发式增速。“网购”已经成为白酒行业的新趋势。 汤沟酒业谋划电商布局 强调消费者体验升级 汤沟酒业亦在积极布局电商渠道。目前,汤沟酒业在全国布局有40多家分公司、办事处。在此基础上,汤沟酒业将积极布局线上销售渠道,通过自建网络商城、与第三方电商平台进行合作等方式,提升消费者购物体验,实现“动动手指”就能喝到汤沟酒。 近年来,中国酒类市场整体销售规模不断在扩大,但对于许多酒企来说,单纯依靠传统的线下销售渠道,在拉动新兴消费人群方面已经出现了能力断层。因此,不少酒企纷纷建立电商部门,在互联网营销方面进行了诸多尝试。 汤沟酒业谋划电商布局 强调消费者体验升级 在2017年汤沟酒业厂商共建共享大会上,江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平就曾表示,随着要素多元化、主体多元化、线上线下一体化,“未来的渠道将是线上B2C,线下零售店”, 从中可管窥汤沟酒业布局电商的决心。 何继平指出,风清气正的政商关系,透明公开的市场环境,倒逼酒类营销去平台化,逐步回归到以消费者为中心。以高额的客情费用、进店费用,牺牲利润、血拼份额的时代已一去不复返。“那么直接与消费者对话,能为消费者提供购买便利的是终端渠道。”由此可见,在汤沟酒业的电商布局中,以消费者为中心、为消费者提供便利是不变的初心。 有行业人士认为,白酒企业的销售,除了厂商自建的销售渠道外,一般情况下,还需要从生产厂商到一、二、三级批发商逐步到零散的代理商,最后才抵达终端消费者。日益兴起的电商平台,则可以实现扁平化销售,让利消费者,从而为企业带来新的增量空间。 汤沟酒业谋划电商布局 强调消费者体验升级 汤沟酒业新媒体运营负责人说,自企业微信、微博平台搭建以来,消费者的互动明显增加。一次次有奖活动既增加了用户粘性、积极性,汤沟酒实物产品也“圈粉”不少。“最近不时有网友在后台留言,咨询在哪里能买到汤沟酒。”在这些网友看来,线上网购显然比起线下实体店要方便得多。 汤沟酒业谋划电商布局 强调消费者体验升级 汤沟酒业副总经理唐义成介绍,公司在电商合作模式、渠道战略、物流配送等方面正在进行部署安排。他指出,从区域性白酒品牌整体战略层面考虑,电商渠道在未来很长一段时间内仍然是传统渠道的补充,且在一定程度上,服务于传统渠道。但在此轮电商布局中,汤沟酒业对白酒产品布局有着自己的思考。“地区不同,消费习惯也不尽相同,所以电商要实行‘综合化+地域化’策略,即面向全国市场和面向区域市场,产品一定要有所不同。”唐义成说,产品组合策略是公司考量的重要方面,不再简单地做线下产品的“搬运工”,推出有竞争力的特色产品,并采用不同的推广策略。在物流配送方面,也将借助汤沟酒业的布局优势,与不同地区的线下实体店进行深度合作,消费者在网上交易后,可选择物流配送也可以直接去实体店拿货。
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[责任编辑:小薇]
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